Definisjon
Extrinsic motivasjon er belønningsstyrt atferd. Det er en type operantkondisjonering. Operativ kondisjonering er en form for endring av atferd som bruker belønninger eller straff for å øke eller redusere sannsynligheten for at spesifikk atferd vil gjenta seg.
I ekstrinsik motivasjon brukes belønning eller andre insentiver - som ros, berømmelse eller penger - som motivasjon for spesifikke aktiviteter. I motsetning til iboende motivasjon, driver eksterne faktorer denne formen for motivasjon.
Å bli betalt for å gjøre en jobb er et eksempel på ekstrinsik motivasjon. Du kan ha glede av å bruke dagen på noe annet enn jobb, men du er motivert til å gå på jobb fordi du trenger en lønnsslipp for å betale regningene. I dette eksemplet er du ekstremt motivert av muligheten til å ha råd til dine daglige utgifter. Til gjengjeld jobber du et bestemt antall timer i uken for å motta lønn.
Ekstrinsik motivasjon har ikke alltid en konkret belønning. Det kan også gjøres gjennom abstrakte belønninger, som ros og berømmelse.
I motsetning til dette er egen motivasjon når interne krefter som personlig vekst eller et ønske om å lykkes, gir drivkraften til å fullføre en oppgave. Intrinsisk motivasjon blir vanligvis sett på som et kraftigere insentiv for atferd som krever langvarig utførelse.
Eksempler på ekstrinsik motivasjon
Ekstrinsik motivasjon kan brukes til å motivere deg til å gjøre forskjellige ting. Hvis det er en kjent belønning knyttet til oppgaven eller utfallet, kan du være motiverende til å fullføre oppgaven.
Eksempler på eksterne ekstern belønning inkluderer:
- konkurrerer i idrett om pokaler
- fullføre arbeid for penger
- kundelojalitetsrabatter
- kjøp en, få ett gratis salg
- hyppige flyer belønninger
Eksempler på psykologiske ekstrinsiske belønninger inkluderer:
- hjelpe folk til ros fra venner eller familie
- arbeider for oppmerksomhet, enten positiv eller negativ
- utføre oppgaver for offentlig anerkjennelse eller berømmelse
- utføre oppgaver for å unngå skjønn
- fullføre kurs for karakterer
Er det effektivt?
Ekstrinsik motivasjon kan være mer effektiv for noen mennesker enn for andre. Enkelte situasjoner kan også være bedre egnet for denne formen for motivasjon. For noen mennesker er fordelene med ytre belønninger nok til å motivere til kontinuerlig arbeid av høy kvalitet. For andre er verdibaserte fordeler mer motiverende.
Ekstrinsik motivasjon brukes best under omstendigheter når belønningen brukes sparsomt nok, slik at den ikke mister effekten. Verdien på belønningen kan synke hvis belønningen blir gitt for mye. Dette blir noen ganger referert til som overjustifiseringseffekten.
Overjusteringseffekten skjer når en aktivitet du allerede liker blir belønnet så ofte at du mister interessen. I en studie så forskere på måten 20-månedersunger responderte på materiell belønning sammenlignet med deres respons på sosial ros eller ingen belønning. Forskere fant at gruppen som mottok materielle belønninger var mindre sannsynlig å delta i den samme nyttige oppførselen i fremtiden. Dette antyder at overjustifiseringseffekten kan starte i tidlig alder.
Det er noe som tyder på at en for stor mengde ekstrinsic belønning kan føre til en reduksjon i egen motivasjon. Imidlertid er ikke alle forskere enige. Ideen ble først utforsket i en studie publisert i 1973.
Under studien ble noen barn belønnet for å leke med filtpenner. Dette var en aktivitet de allerede likte. Andre barn ble ikke belønnet for denne aktiviteten. Etter fortsatt belønning ønsket ikke belønningsgruppen lenger å spille med pennene. Studiedeltakerne som ikke ble belønnet fortsatte å glede seg over å leke med pennene.
En metaanalyse fra 1994 fant lite bevis for å støtte konklusjonene fra 1973-studien. I stedet bestemte de at ekstrinsik motivasjon ikke påvirket langsiktig glede av aktiviteter. Imidlertid fant en oppfølgende metaanalyse publisert i 2001 bevis for å støtte den opprinnelige teorien fra 1973.
Til slutt bestemte en nyere metaanalyse fra 2014 at ekstrinsik motivasjon bare har negative utfall i veldig spesifikke situasjoner. Men for det meste kan det være en effektiv form for motivasjon.
Avhengig av hvordan den brukes, er det mulig at ekstrinsik motivasjon kan ha negative langtidseffekter. Det er sannsynligvis en effektiv metode når den brukes i tillegg til andre former for motivasjon.
Hva er noen av fordelene med å bruke ekstrinsik motivasjon?
En stor ulempe ved å bruke ekstrinsik motivasjon er å vite hva du skal gjøre når belønningen er borte eller verdien av den er oppbrukt. Det er også mulighet for avhengighet av belønningen.
Nyttigheten av ekstrinsikre motivatorer bør evalueres fra sak til sak og fra person til person.
Extrinsic motivasjon og foreldre
Svært få studier har undersøkt langtidseffektene av kontinuerlig ekstrinsik motivasjonsbruk hos barn. Ekstrinsik motivasjon kan være et nyttig verktøy for foreldre å lære barn oppgaver og ansvar.
Enkelte ekstrinsikre motivatorer, som støtte og oppmuntring, kan være sunne tillegg til foreldrepraksis. Noen belønninger frarådes ofte fordi det kan føre til usunne assosiasjoner til belønningen senere i livet. Å bruke mat som belønning kan for eksempel føre til usunne spisevaner.
For små utviklingsoppgaver kan ekstrinsikre motivatorer som ros være veldig nyttig. Å bruke ros kan for eksempel hjelpe med toaletttrening. Hvis du bruker eksterne belønninger, kan du prøve å fase dem ut over tid slik at barnet ditt ikke blir avhengig av belønningen.
Ta bort
Ekstrinsik motivasjon kan være nyttig for å overtale noen til å fullføre en oppgave. Før du tildeler en belønningsbasert oppgave, er det viktig å vite om personen som gjør oppgaven er motivert av belønningen som tilbys. Extrinsic motivators kan være et nyttig verktøy for å hjelpe barn med å lære nye ferdigheter når de brukes i moderasjon.
For noen mennesker er psykologiske ekstrinsikre motivatorer mer tiltalende. For andre er ytre belønninger mer attraktive. Det er imidlertid viktig å huske at ekstrinsik motivasjon ikke alltid er effektiv.
